Pagaste seis meses. Los reportes llegaron. Los deals no.
Encontramos a tus clientes, los contactamos, agendamos y te acompañamos hasta la firma. La mayor parte de lo que cobramos depende de los deals que cierres.
- Correos enviadosEntregado
- Secuencias activasEntregado
- Reuniones agendadasEntregado
- Open ratesEntregado
- Reporte mensualEntregado
- Horas de gestiónEntregado
- Deals cerrados
¿Por qué no pasó nada?
Tu proveedor cumplió. Ese es el problema.
Los correos salieron. Las reuniones se agendaron. El reporte llegó puntual cada mes.
Nadie incumplió. No hubo a quién reclamarle. Pagaste y aun así perdiste.
La transferencia salía el mismo día de cada mes.
No elegiste mal al proveedor: elegiste dentro de un modelo que se cumple completo sin que entre un solo deal.
Cambiar de proveedor no cambia el final. Si el contrato termina en el mismo punto, llegas al mismo mes seis.
La pregunta ya no es a quién contratas. Es hasta dónde obliga el contrato que firmas.
Tres condiciones. El contrato anterior no tenía ninguna.
- Alguien que opere todo el camino y no un pedazo.
- Alguien que llame resultado a lo mismo que tú llamas resultado.
- Alguien cuyo ingreso dependa de que el deal cierre.
Eso tiene nombre: Revenue Engineering.
Dónde se rompe tu operación comercial
No se rompe en una pieza. Se rompe en las costuras entre las piezas.
DealTunnel es tu brazo comercial y opera los 16 pasos, del registro público al contrato firmado.
Eso es Revenue Engineering: diseñar, construir y operar ese sistema.
- 01Listas de tu sector y tu regiónDealTunnel
- 02Contacto por correo, LinkedIn y teléfonoDealTunnel
- 03Respuestas y reuniones en tu calendarioDealTunnel
- 04Cotizaciones y slides de cierreDealTunnel
- 05Acompañamiento en tus reuniones de cierreDealTunnel
- 06Seguimiento hasta la firmaDealTunnel
- Cierras el deal y apruebas lo que sale con tu nombreTú
Seis operaciones a la vista. Dieciséis pasos por dentro.
A qué le llamamos resultado
Le llamamos resultado a una sola cosa: revenue trazable, atribuible y documentado. Qué deal cerró, de dónde salió y cuánto valió.
La reunión es una parada. El contrato firmado es el destino.
De dónde sale nuestro ingreso
Un contrato por actividad se paga igual con deals o sin ellos.
El nuestro tiene un componente fijo que cubre la operación de tu campaña. Ese número lo ves antes de firmar nada.
El grueso es variable y depende de los deals que cerramos contigo.
Un deal cuenta cuando emitimos la cotización y tu prospecto la acepta. Lo confirman tus registros, no nuestro reporte.
Nicolás Calderón, founder de DealTunnel. Esta vez sí hay a quién preguntarle: el mapa te lo entrego yo.
Para cobrar del cierre hay que tener a quién contactar
8+ años generando demanda B2B para marcas como Kimberly-Clark, Twilio y Globant.
Tu equipo prospecta sobre los mismos cincuenta contactos de siempre. No es falta de oficio. Las herramientas que usa cubren una parte de tu mercado.
El ciclo completo ya lo viste arriba. La otra condición para cobrar del cierre es tener a quién contactar.
Son 239,212 empresas con 10 o más empleados en México, Colombia y Chile. No aparecen en LinkedIn, Apollo ni ZoomInfo.
63% de las empresas de ese tamaño en los tres países
Una de ellas, abierta hasta el registro
Salen del DENUE del INEGI en México y del RUES de Confecámaras en Colombia. En Chile, del Servicio de Impuestos Internos, el SII.
- Sector
- Maquinado de piezas metálicas para maquinaria y equipo en general. SCIAN 332710.
- Ubicación
- Apodaca, Nuevo León, México.
- Tamaño
- 51 a 100 personas.
- Alta en el registro
- Enero de 2016.
- Teléfono
- Sí.
- Sitio web
- No.
Fuente: DENUE del INEGI. No publicamos la razón social.
Esa lista es lo que nos permite cobrar del cierre.
Pide el mapa antes de pedir una propuesta
Tu sector y tu región, mapeados en un hub privado. El Revenue Audit es gratuito.
Adentro ves cuántas empresas hay en tu mercado, dónde están, quién decide la compra y por dónde se entra.
No firmas nada para recibirlo. Si no te convence lo que ves, ahí termina.
- Facturas
- USD 1M a 50M al año
- Tus deals valen
- USD 25,000 o más
- Le vendes a
- Empresas, no al consumidor final
Si le vendes al consumidor final, el mapa no te va a servir.
Mira tu mercado completo antes de decidir nada sobre nosotros.
Solicita tu Revenue Audit gratuito
Ve lo que no ven.
Las empresas que hoy no están en tus listas. 72 horas. Sin costo.